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拼團(tuán)是一種裂變營(yíng)銷方式，在電商、社交、內(nèi)容等領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用
它的核心邏輯是通過(guò)用戶之間的社交傳播，將商品或服務(wù)的價(jià)格降低，從而實(shí)現(xiàn)更多的銷售

提高銷售額 拼團(tuán)可通過(guò)用戶之間的社交傳播，將商品或服務(wù)的價(jià)格降低，從而吸引更
多的消費(fèi)者參與購(gòu)買，提高銷售額 增加用戶粘性 拼團(tuán)可以讓消費(fèi)者邀請(qǐng)自己的朋友一起參與拼團(tuán)，增加消費(fèi)者在平臺(tái)上的
社交互動(dòng)，提高用戶的粘性 提高品牌知名度 拼團(tuán)玩法可以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注平臺(tái)，提高平臺(tái)的品牌知名度 降低庫(kù)存壓力 拼團(tuán)玩法可以讓商家在有限的時(shí)間內(nèi)快速銷售庫(kù)存，降低庫(kù)存壓力 促進(jìn)新用戶轉(zhuǎn)化 拼團(tuán)玩法可以吸引更多的新用戶參與購(gòu)買，提高新用戶的轉(zhuǎn)化率

砍價(jià)是一種裂變營(yíng)銷方式，廣泛應(yīng)用于電商、社交、內(nèi)容等領(lǐng)域
它的核心邏輯是通過(guò)用戶之間的社交傳播，將商品或服務(wù)的價(jià)格降低，從而實(shí)現(xiàn)更多的銷售

設(shè)定底價(jià) 商家設(shè)定一個(gè)底價(jià)，這個(gè)底價(jià)通常是商品或服務(wù)的成本價(jià)或者低于成本的
價(jià)格 砍價(jià)過(guò)程 用戶可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)分享一個(gè)砍價(jià)鏈接或二維碼，邀請(qǐng)其他用
戶幫助自己砍價(jià)。每邀請(qǐng)一個(gè)用戶，砍價(jià)金額就會(huì)降低一定比例，最終降
低商品或服務(wù)的價(jià)格 裂變轉(zhuǎn)化 為了鼓勵(lì)用戶參與砍價(jià)，商家通常會(huì)設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，例如砍價(jià)金額的
10倍返優(yōu)惠券等。這些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制可以刺激用戶的參與熱情，同時(shí)也可以通
過(guò)用戶邀請(qǐng)更多的用戶參與，實(shí)現(xiàn)裂變轉(zhuǎn)化的效果

“膨脹券”是一種常見(jiàn)的營(yíng)銷策略，是指商家創(chuàng)建膨脹券
消費(fèi)者領(lǐng)取后初始額度比較低，消費(fèi)者通過(guò)分享轉(zhuǎn)發(fā)好友，好友領(lǐng)取時(shí)助力消費(fèi)者提升膨脹券額度

新品推廣 當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品或新服務(wù)時(shí)，可以使用膨脹券來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，并
鼓勵(lì)他們進(jìn)行嘗試購(gòu)買 節(jié)假日促銷 在節(jié)假日期間，企業(yè)可以使用膨脹券來(lái)提高銷售量，鼓勵(lì)消費(fèi)者在特定的
時(shí)間段內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù) 會(huì)員維系 企業(yè)可以定向發(fā)放膨脹券給會(huì)員，增加他們的購(gòu)買頻次和忠誠(chéng)度

新人禮包是對(duì)新用戶的專屬福利，即商家開啟并配置好新人禮活動(dòng)后，新用戶注冊(cè)會(huì)員即可收到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)

新用戶首次下單：為了鼓勵(lì)新用戶進(jìn)行第一筆購(gòu)買，商家可以提供特殊
的新人禮包，例如折扣券、現(xiàn)金券等，以增加新用戶的購(gòu)買欲望

通過(guò)新人禮包活動(dòng)，零售電商可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)

吸引新用戶 提供福利作為吸引點(diǎn)，促使用戶注冊(cè)成為平臺(tái)會(huì)員 提高轉(zhuǎn)化率 通過(guò)福利激勵(lì)，鼓勵(lì)新用戶進(jìn)行首次購(gòu)買，提高用戶轉(zhuǎn)化率 增加購(gòu)買力 活動(dòng)中關(guān)聯(lián)購(gòu)買的要求，可以增加用戶消費(fèi)金額和購(gòu)物頻率

充值卡是一種常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，在電商、社交、內(nèi)容等領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用
它的核心邏輯是通過(guò)用戶充值，將商品或服務(wù)的價(jià)格降低，從而實(shí)現(xiàn)更多的銷售

通過(guò)充值贈(zèng)送活動(dòng)，零售電商可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)

充值金額 提用戶可以在平臺(tái)上充值一定的金額，如100元、200元、500元等 充值贈(zèng)送 通過(guò)福利激勵(lì)，鼓勵(lì)新用戶進(jìn)行首次購(gòu)買，提高用戶轉(zhuǎn)化率 使用期限 活動(dòng)中關(guān)聯(lián)購(gòu)買的要求，可以增加用戶消費(fèi)金額和購(gòu)物頻率

打通視頻號(hào)，接入視頻號(hào)小店，卡位公域流量，助力商家搶占視頻號(hào)風(fēng)口紅利

通過(guò)視頻號(hào)小店，零售電商可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)

直播間裂變 有效提高直播預(yù)約量＋預(yù)約強(qiáng)提醒，快速引爆直播間 視頻號(hào)分銷 可設(shè)置分享員，推廣產(chǎn)生的交易數(shù)據(jù)均可以被標(biāo)記與獲取 接入視頻號(hào) 商品、訂單、會(huì)員自動(dòng)同步至商城后臺(tái)，統(tǒng)一管理

一個(gè)與商家與用戶，用戶與用戶之間互動(dòng)的平臺(tái)，種草產(chǎn)品分享經(jīng)驗(yàn)，助力留存用戶

新增內(nèi)容功能的提高了商家的活躍度 點(diǎn)贊數(shù)量和評(píng)論數(shù)量的顯示增加了用戶互動(dòng) 用戶可在社區(qū)首頁(yè)發(fā)布內(nèi)容，提高社區(qū)活躍度 內(nèi)容管理功能在推薦首頁(yè)的設(shè)置提升了用戶體驗(yàn)

積分商城

積分商城對(duì)留存客戶有以下幾個(gè)方面的價(jià)值

增加用戶參與度

通過(guò)積分商城系統(tǒng)，用戶可以通過(guò)完成任務(wù)、購(gòu)買商
品等方式獲得積分，并將積分兌換為實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)或折扣
券等。這樣可以增加用戶的參與度和互動(dòng)性，讓用戶
更有歸屬感和忠誠(chéng)度

提高用戶體驗(yàn)

積分商城系統(tǒng)可以提供更好的用戶體驗(yàn)，包括積分兌
換流程簡(jiǎn)單、商品品質(zhì)保證、售后服務(wù)完善等方面。
這些措施可以提高用戶滿意度和忠誠(chéng)度，從而提高用
戶留存率

增強(qiáng)品牌影響力

通過(guò)積分商城系統(tǒng)，企業(yè)可以將自己的品牌推廣到更
廣泛的受眾中。用戶可以通過(guò)分享積分商城系統(tǒng)中的
商品和優(yōu)惠券等信息，幫助企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力，吸
引更多的潛在客戶

促進(jìn)用戶消費(fèi)

積分商城系統(tǒng)可通過(guò)積分兌換商品或折扣券等方式，
鼓勵(lì)用戶進(jìn)行消費(fèi)。這樣可以提高用戶的消費(fèi)頻次和
消費(fèi)金額，并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)

禮品卡

可線上購(gòu)電子卡、線下制實(shí)體卡，支持用戶購(gòu)卡后領(lǐng)取禮品或轉(zhuǎn)增好友等功能

禮品卡可用于企業(yè)過(guò)節(jié)給員工發(fā)放福利，或者是企業(yè)
用于回饋?zhàn)约旱目蛻?，通過(guò)制成線下實(shí)體卡，在商城
激活后兌換電子禮品卡，領(lǐng)取相應(yīng)的禮品

有線上購(gòu)卡、贈(zèng)送需求的相關(guān)場(chǎng)景商家可根據(jù)不同消
費(fèi)群體或市場(chǎng)需求推出特色線上禮品卡，如教師節(jié)主
題卡，母親節(jié)主題卡等

支付有禮

支付有禮活動(dòng)，通常是指在完成支付時(shí)，用戶可以獲得一定金額的返現(xiàn)、優(yōu)惠或者禮品等獎(jiǎng)勵(lì)

返現(xiàn)

在線購(gòu)買成功付款后，可以獲得一定比例的現(xiàn)金返還,
比如，購(gòu)買成功支付后，可以獲得50元現(xiàn)金券。

送禮品

購(gòu)買支付成功后，可以獲得一定的禮品贈(zèng)送。比如，
在某商城前20位顧客購(gòu)物付款成功后，可以獲得。
一份小禮品

送積分

購(gòu)買成功付款后，可獲贈(zèng)一定的商城積分，積分可用
于抵扣現(xiàn)金使用，也可以用于兌換商品。

周期購(gòu)

周期購(gòu)是一款可以為商家搭建“買家一次付款，商家多次發(fā)貨”的消費(fèi)場(chǎng)景的功能，例如訂牛奶，訂鮮花，訂報(bào)紙等場(chǎng)景，
商家可靈活制定配送周期、配送的期數(shù)以及不同期數(shù)的價(jià)格，還可以線上統(tǒng)一管理訂單、周期性發(fā)貨，達(dá)到低成本、高銷量的效果

生活用品

消費(fèi)者可以通過(guò)周期購(gòu)活動(dòng)訂購(gòu)日常生活用品，如洗
衣液、洗發(fā)水、衛(wèi)生紙等。通過(guò)訂購(gòu)這些產(chǎn)品，消費(fèi)
者可以省去頻繁購(gòu)買的繁瑣，同時(shí)還可以享受到更多
的優(yōu)惠和方便

健康食品和營(yíng)養(yǎng)品

周期購(gòu)活動(dòng)在健康食品和營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域也非常常見(jiàn)。消
費(fèi)者可以訂購(gòu)膳食補(bǔ)充劑、蛋白粉、保健品等，以滿
足個(gè)人健康需求

寵物用品

許多電商平臺(tái)也提供周期購(gòu)活動(dòng)來(lái)訂購(gòu)寵物食品、貓
砂、狗狗尿墊等寵物用品。這可以確保寵物主人可以
定期獲取需要的用品，方便管理寵物生活

服裝和配飾

一些電商平臺(tái)也推出周期購(gòu)活動(dòng)來(lái)訂購(gòu)服裝和配飾。
消費(fèi)者可以通過(guò)這種方式每季度或每月收到新款服裝
和配飾，享受時(shí)尚的體驗(yàn)