李渡品牌于1955年成立,其成立是紀念其起源地釀造白酒源遠流長的中國古鎮(zhèn)江西李渡。擁有大批的粉絲(國粉),為促進粉絲變現(xiàn),專為國粉設立小程序商城,結合李渡特有的“沉浸式體驗”模式,打造線上線下一體化全渠道營銷矩陣。
通過建立多層級的會員粉絲成長體系,增強與會員的粘性,通過企業(yè)化的營銷管理實現(xiàn)BC一體化,促進獲客、轉化、復購等數(shù)據(jù)增長。
已先后服務國酒茅臺、瀘州老窖、華致酒行、李渡酒業(yè)、酒鬼酒、勁酒、金六福等超100家酒企!
獲取詳細方案天眼查大數(shù)據(jù)顯示,我國目前有近718萬家酒類注冊企業(yè),其中
超6成分布在批發(fā)和零售業(yè)
在流通領域,經(jīng)銷商、批發(fā)商、煙酒店、便利店、連鎖店和餐飲
終端等與酒業(yè)銷售有關的商業(yè)單元合計超過1200萬家
但和生產(chǎn)端相比,酒業(yè)零售仍然是“弱勢群體“:所有酒類電商
公司的市場份額總和尚不足整個行業(yè)的5%;最大的酒類流通企
業(yè)僅有50億元的規(guī)模,與生產(chǎn)企業(yè)差距巨大;大商、超商數(shù)量
少,市場集中度低
從白酒行業(yè)進程來看,企業(yè)快速成長的窗口期基本到尾聲,而新
零售技術應用的用戶成長期已經(jīng)開啟
私域電商也因其價格、產(chǎn)品與服務的優(yōu)勢, 酒企線上私域電商平臺
成為時下新增的重要交易場所
傳統(tǒng)渠道布局成熟,發(fā)展進入瓶頸;渠道推力難以持續(xù)推動產(chǎn)品
銷售;渠道層級多、信息透明、產(chǎn)品同質化嚴重,沒有價格優(yōu)勢,
進而產(chǎn)品競爭力降低
系統(tǒng)碎片化,數(shù)據(jù)碎片化,生產(chǎn)、倉儲、流通、銷售等數(shù)據(jù)割裂,
渠道及終端庫存以及動銷數(shù)據(jù)難以掌握
與終端消費者距離太遠,無法有效觸達,消費者品牌忠誠度不高,
容易被同類產(chǎn)品撬走,復購率低
系統(tǒng)碎片化,數(shù)據(jù)碎片化,生產(chǎn)、倉儲、流通、銷售等數(shù)據(jù)割裂,
渠道及終端庫存以及動銷數(shù)據(jù)難以掌握
中國酒類市場競爭激烈,原因之一是產(chǎn)能過剩。酒類生產(chǎn)企業(yè)數(shù)
量不斷增加,市場供給量大于需求量,使得競爭更加復雜和激烈
致力于提供酒企數(shù)字化營銷解決方案,專注于酒企數(shù)字化升級,幫助其拓寬及深耕更多渠道業(yè)務,解決酒企或酒品牌營銷、私域轉化、經(jīng)營管理等難題
李渡品牌于1955年成立,其成立是紀念其起源地釀造白酒源遠流長的中國古鎮(zhèn)江西李渡。擁有大批的粉絲(國粉),為促進粉絲變現(xiàn),專為國粉設立小程序商城,結合李渡特有的“沉浸式體驗”模式,打造線上線下一體化全渠道營銷矩陣。
通過建立多層級的會員粉絲成長體系,增強與會員的粘性,通過企業(yè)化的營銷管理實現(xiàn)BC一體化,促進獲客、轉化、復購等數(shù)據(jù)增長。
多層級會員粉絲成長體系
1986年以“酒中珍品”命名旗艦白酒品牌珍酒,珍酒專注制造次高端醬香型白酒產(chǎn)品。自2022年開始嘗試會員的私域運營,借助scrm工具以及積分商城,構建珍酒會員的私域運營鏈路。通過圈層營銷,為消費者打造了珍粉俱樂部,構建珍酒會員私域DTC形式。
會員私域
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scrm
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積分兌換
酒鬼酒股份有限公司由創(chuàng)建于1956年的湘西州第一家作坊酒廠吉首酒廠發(fā)展而成。是湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),也是中國白酒文化營銷的開創(chuàng)者。酒鬼酒旗下高端品牌內(nèi)參,通過掃碼抽獎活動來沉淀聚合終端消費者,使用簽到、積分等互動活動促進會員的粘性,再通過會員商城完成整個私域運營閉合鏈路。
小程序商城
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會員運營
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掃碼抽獎
中釀品致是酒水流通企業(yè),有武漢、北京、甘肅三個銷售中心以電銷為主;2012年開始做公域線上平臺,隨著公域的獲客成本越來越高且流量見頂,中釀決心轉戰(zhàn)私域電商。通過scrm會員管理工具獲取客戶畫像,對會員進行分層精準運營,小程序商城做為私域轉化場所。通過會員權益促進會員留存,新人禮包、會員日等活動,促進會員消費。
小程序商城
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代客下單
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權益卡
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禮品卡
商城于2019年4月份正式上線運營,是華致酒行為了擴展線上銷售渠道打造的B2C商城,以上市公司賣名酒,安全、可靠、快捷的服務理念,一站式滿足消費者對各式茅臺、老茅臺等1000余款全球尖貨酒品的需求。商城打通小程序的應用,拓展了客戶網(wǎng)上的下單渠道,通過全渠道權益體系會員數(shù)增加400%,通過禮品卡玩法,促使平臺訂單在1個月內(nèi)增長了800+,實現(xiàn)了線上線下一體化經(jīng)營目標。
小程序
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app
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scrm
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私域運營