電商時(shí)代之下，電商正逐漸搶占著實(shí)體店的市場(chǎng)，而對(duì)于以門店為主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的傳統(tǒng)母嬰行業(yè)承受著巨大的壓力，市場(chǎng)正發(fā)生了一次大洗牌，那么面對(duì)此種境遇，傳統(tǒng)母嬰門店應(yīng)該何去何從呢?下面小編就來為大家分析分析：

　　一、目前母嬰行業(yè)存在哪些困境?

　　就目前國內(nèi)母嬰行業(yè)的消費(fèi)方式來看，線上銷售便捷便宜，線下營(yíng)銷親見靠譜，中國“母嬰經(jīng)濟(jì)”經(jīng)過20多年發(fā)展，已是線上線下“打”成一片。

　　目前，國內(nèi)母嬰市場(chǎng)O2O還在初期階段，一二線城市的白領(lǐng)媽媽們購買母嬰用品時(shí)多采用海外代購的購物方式，基本屬于純線上交易;而在三四線城市，父母購買母嬰用品多采用半網(wǎng)購半實(shí)體的方式，他們購買絕大多數(shù)嬰兒用品，甚至都是在“看得見摸得著”的實(shí)體店解決。

　　據(jù)母嬰行業(yè)綜合性網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)母嬰通調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于與線上隔裂，傳統(tǒng)母嬰門店的發(fā)展遇到了前所未有的困惑：對(duì)于初次進(jìn)店的顧客，缺乏有效吸引入會(huì)的手段;大量的沉睡會(huì)員，只能通過簡(jiǎn)單低效的會(huì)員短信電話，很難真正有效吸引會(huì)員重復(fù)到店和購買;顧客消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)固定后，卻轉(zhuǎn)投其他渠道的懷抱;和電商賣場(chǎng)相比，商品銷售價(jià)格不具備競(jìng)爭(zhēng)力;教育培養(yǎng)了顧客的消費(fèi)習(xí)慣，卻為其他渠道做嫁衣……

　　與此同時(shí)，擺在母嬰品牌廠商面前的問題也有一大摞：傳統(tǒng)的品牌傳播，難以針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷;贈(zèng)品、樣品、促銷費(fèi)用，品牌投入了巨大的營(yíng)銷資源，卻難以真正按照既定的營(yíng)銷策略，在正確的時(shí)間地點(diǎn)，以正確的方式，到達(dá)了正確的人群，并最終產(chǎn)生正確的效果;新派的派樣和鋪貨，都面臨巨大的成本和壁壘，讓推廣越來越難切入廣大的渠道終端……

　　二、為什么母嬰O2O已成為必然?

　　針對(duì)目前母嬰行業(yè)不缺品牌、缺模式的現(xiàn)狀，改變和整合全新的營(yíng)銷模式已然成為一種趨勢(shì)。

　　而母嬰O2O可以把線下商品的支付搬到線上，線上服務(wù)環(huán)節(jié)搬到線下體驗(yàn)。如此，母嬰通O2O線上可以解決產(chǎn)品價(jià)格的不透明化問題、多品類的對(duì)比問題、支付環(huán)節(jié)的手續(xù)問題;線下體驗(yàn)可以改善產(chǎn)品質(zhì)量、安全和對(duì)網(wǎng)購不信任的問題，試使用“特殊商品”等問題。

　　隨著新一代父母生育潮的到來，母嬰行業(yè)前景自然不用多說，而目前母嬰O2O的市場(chǎng)還未大規(guī)模形成，正是企業(yè)商家入局的大好時(shí)機(jī)!