垂直領域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺也稱為B2B平臺。有的傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)看準了“互聯(lián)網(wǎng)+”這個藍海，認為只要有互聯(lián)網(wǎng)平臺，就可以把原有的生意做大，就可以獲得更多資金和資源的支持，于是就去建設相關領域的B2B平臺。

B2B平臺的建設無非是確定經(jīng)營模式、自營或POP，選品、豐富SKU，搭建交易系統(tǒng)，購置域名、服務器，搭建平臺團隊和商業(yè)運作團隊，系統(tǒng)上線，生意開張。

做生意就是要賺錢。這個是傳統(tǒng)生意最基本的理念和邏輯。我們很多人在做B2B平臺生意的時候也不知不覺運用了這個商業(yè)定律。不賺錢的品類不做，不賺錢的服務不提供，一開始就要單單賺錢，筆筆有收益。按照這樣的邏輯去做B2B平臺，幾年下來，平臺的生意越做越小，越難抗擊風浪和占據(jù)行業(yè)領先地位，更不用說獲得風險投資了，平臺變成了一個包袱。這些企業(yè)好像做了事與愿違的事情，這是什么原因呢？

問題的根本是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺生意不等同于傳統(tǒng)生意。

第一，做B2B平臺要符合行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是未來商業(yè)發(fā)展的趨勢，很多行業(yè)都需要互聯(lián)網(wǎng)平臺，這是整個工業(yè)品市場的共識。這有錯嗎？沒錯，但不是說每個細分行業(yè)都適合用B2B這種方式。有的細分行業(yè)產(chǎn)值只有幾十億，有的屬于國家管控行業(yè)，這些行業(yè)靠B2B平臺來競爭是不合適的。B2B平臺適合充分市場化的行業(yè)、適合產(chǎn)值過千億或者萬億的大行業(yè)，越是這樣的行業(yè)，越需要創(chuàng)新型的B2B平臺。

第二，做B2B平臺要符合資本發(fā)展的規(guī)律。

沒有錢是做不了平臺的，不做平臺又是沒錢的。到底是先有錢還是先有平臺？答案是先有平臺，后有投資進來。這個不是在講廢話嗎？不見得是。傳統(tǒng)生意以獲取利潤為目的（通過提供產(chǎn)品或服務），這種利潤可以說是長短期都有的，一般更側(cè)重于眼前利益。而B2B平臺生意的經(jīng)營是以獲得長期共贏發(fā)展為目的，為行業(yè)內(nèi)更有消費能力的企業(yè)提供更有價值的服務。兩者是有本質(zhì)區(qū)別的。

一個有生命力平臺的誕生，必然會滿足行業(yè)內(nèi)一定剛性需求，必然會在一定時間周期內(nèi)良性增長，健康發(fā)展，獲得更多的企業(yè)用戶量、GMV，也必然會在一定周期內(nèi)獲得資本的投資，也必然會因資本的注入實現(xiàn)更大發(fā)展，最終獲取一定的行業(yè)地位，解決一定行業(yè)的痛點。這樣的B2B平臺發(fā)展符合資本發(fā)展的規(guī)律，而不是像傳統(tǒng)生意一樣因循守舊，殺雞取卵，為獲取短期利潤而減緩發(fā)展的步伐，錯失資本和平臺形成良性循環(huán)的市場機遇。

第三，做B2B平臺的生意模式本身是新的生意模式。

B2B平臺的生意有其自身的發(fā)展規(guī)律，是獨立于傳統(tǒng)生意之外的。

B2B平臺依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和營銷服務，主要為行業(yè)內(nèi)上網(wǎng)群體提供服務。其企業(yè)形式、服務方式、經(jīng)營理念、人力結(jié)構(gòu)、管理方式、財務方法等都和傳統(tǒng)生意有很大區(qū)別。我們不是把超市、貿(mào)易公司搬到網(wǎng)上來，我們是在開創(chuàng)一個能帶來全新體驗，并能提高效率的商鋪和貿(mào)易模式。

因此，我們可以說，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺生意并不是傳統(tǒng)生意的線上延伸。只有符合行業(yè)和資本發(fā)展規(guī)律、能為行業(yè)用戶創(chuàng)造價值、能提升產(chǎn)業(yè)鏈效益的B2B平臺，才是我們需要的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。