私域流量其實(shí)并不是什么新的概念，它的突然爆火其實(shí)也并不是一個(gè)偶然，要知道當(dāng)前的電商環(huán)境下，流量競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變的十分的激烈，為了能降低獲取流量的成本，企業(yè)商家開(kāi)始轉(zhuǎn)變思維，將過(guò)去的挖掘用戶(hù)逐漸改變成留存用戶(hù)，這就是私域流量的由來(lái)，目前很多人都想構(gòu)建私域流量，但并不知道該如何著手，小編作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的私域流量運(yùn)營(yíng)人，將私域流量池運(yùn)營(yíng)可以簡(jiǎn)單歸納為四個(gè)環(huán)節(jié)：引流-激活-轉(zhuǎn)化-裂變，一起來(lái)看看：

一、私域流量運(yùn)營(yíng)之引流

引流的方法多種多樣，大概有線下門(mén)店引流、公號(hào)鉤子引流、投放引流、異業(yè)合作引流、包裹卡引流、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)引流、抖音快手引流、團(tuán)購(gòu)/直播活動(dòng)裂變引流、分銷(xiāo)團(tuán)長(zhǎng)引流、手機(jī)號(hào)引流、線上優(yōu)惠券引流等。

二、私域流量運(yùn)營(yíng)之激活

與用戶(hù)互動(dòng)與用戶(hù)互動(dòng)，增強(qiáng)互動(dòng)性，激發(fā)情感共鳴，促進(jìn)傳播效果裂變，分析作品怎樣才能提高用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)來(lái)、轉(zhuǎn)出去的興趣。

了解用戶(hù)觸點(diǎn)時(shí)，需要分析：什么場(chǎng)景下觸達(dá)用戶(hù)，用戶(hù)的特征是什么，用戶(hù)得到了什么，達(dá)成了什么目標(biāo)。

三、私域流量運(yùn)營(yíng)之轉(zhuǎn)化

其實(shí)轉(zhuǎn)化并不是什么十分難的操作，下面小編就通過(guò)李佳琦的私域流量玩法簡(jiǎn)單剖析并總結(jié)幾個(gè)轉(zhuǎn)化的要點(diǎn)，一起來(lái)看看：

a.多平臺(tái)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

李佳琦的私域流量運(yùn)營(yíng)由微信矩陣+抖音短視頻+其他社交渠道組成。微信上的矩陣主要由微信公眾號(hào)+微信粉絲群 +微信個(gè)人號(hào)三部分組成。其他渠道由抖音短視頻+微博+小紅書(shū)等社交媒體渠道。

李佳琦的微信公眾號(hào)“李佳琦Austin”主要承擔(dān)三個(gè)功能：一是聚粉，二是導(dǎo)流，三是預(yù)告。

基于微信背靠的12億流量粉絲，是一個(gè)非常好的聚粉載體。

李佳琦微信公眾號(hào)在聚粉的同時(shí)，也在為各個(gè)平臺(tái)導(dǎo)流。比如李佳琦的快手、抖音、淘寶直播、淘寶店鋪。

另外，李佳琦在微信公眾號(hào)中所推送的內(nèi)容基本都是有關(guān)直播、賣(mài)貨預(yù)告。閱讀量幾乎篇篇10萬(wàn)+，幾乎可以想象李佳琦微信粉絲的高粘性和高活躍度了。

b.個(gè)人號(hào)聯(lián)合社群

李佳琦的微信粉絲群， 主要是為了聚集更精準(zhǔn)的粉絲、活動(dòng)預(yù)告、粉絲交流及售后服務(wù)。

群內(nèi)有李佳琦助理身份的客服、機(jī)器人客服、群托等，協(xié)助進(jìn)行粉絲群運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)，通過(guò)粉絲在微信群的交流和互動(dòng)，不僅能找到歸屬感，還有參與感和帶動(dòng)感。

李佳琦個(gè)人號(hào)主要以助理身份的角色，進(jìn)行私域流量的運(yùn)營(yíng)。而助理微信號(hào)，從頭像，背景圖，朋友圈內(nèi)容，都是圍繞李佳琦展開(kāi)，不停的強(qiáng)化李佳琦這個(gè)IP的形象。

不難發(fā)現(xiàn)，李佳琦的轉(zhuǎn)化陣地很大程度位于微信，微信具有很多用戶(hù)資源。近年來(lái)，以微商代表的商業(yè)模式利用微信生態(tài)，獲取了微信生態(tài)公域流量的一大波紅利。而隨著小程序、微商城、看點(diǎn)直播、視頻號(hào)等涌入，微信生態(tài)的公域流量資源被不斷放大大，企業(yè)可以將內(nèi)容通過(guò)裂變、轉(zhuǎn)發(fā)等方式覆蓋更多公域流量用戶(hù)。

四、私域流量運(yùn)營(yíng)之裂變

我們通常會(huì)基于微信生態(tài)布局裂變玩法，常見(jiàn)的裂變玩法有以下三種(以3人助力成功舉例)：

其一，用戶(hù)掃描海報(bào)二維碼，關(guān)注公眾號(hào)，公眾號(hào)彈出用戶(hù)的識(shí)別海報(bào)，用戶(hù)邀請(qǐng)好友助力(關(guān)注公眾號(hào))，3人助力成功后，任務(wù)完成后，用戶(hù)獲取獎(jiǎng)勵(lì);

其二，用戶(hù)掃描海報(bào)二維碼，關(guān)注裂變社群，社群內(nèi)有社群公告，告知用戶(hù)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)的方式，一般要求用戶(hù)將海報(bào)發(fā)送至朋友圈，3人助力成功后，任務(wù)完成后，用戶(hù)獲取獎(jiǎng)勵(lì);

其三，這一種是前兩種的組合，也就是用前兩種方式的任意一種方式，完成任務(wù)后，還需要添加企業(yè)微信好友，才可以領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)個(gè)人號(hào)的引流。

在裂變環(huán)節(jié)中，最關(guān)鍵的就是誘餌的選擇，誘餌不能照搬，而是在了解目標(biāo)用戶(hù)需求和深刻洞察人性的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，希望以上的例子可以給答主起到一定的參考作用。

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